همه چیز درباره تجارت با روسیه+ مشاوره تخصصی

در طول سالیان متمادی مناسبات دو کشور در حوزه های سیاسی و اقتصادی دستخوش فراز و فرودهای بسیار شده و گاه به تار مویی رسیده است. در سالهای بعد از فروپاشی و در زمانی که ترکیه آگاهانه زیرساختهای حضور همه جانبه خود را در فدراسیون روسیه آماده می کرد ایران گام های جدی در مناسبات غیرسیاسی خود با روسیه برنداشت کشورهای بسیاری جای پای خود را در این قلمروی وسیع محکم کردند. اما ایران تنها طی ده سال گذشته موفق به توسعه مناسبات سیاسی با روسیه شده است.

در این میان موضوع مغفول مانده اقتصاد و فرهنگ با سیاست گذاری های جدید و همت سفیران  ایران در در دستور کار قرار گرفت و با تشکیل کمیسیونهای مشترک و کارگروه های متعدد، استاد بسیاری به منظور تسهیل روابط اقتصادی در سطح دولتها به امضاء رسیدند. علاوه بر این، موجی از تبلیغات برای معرفی جاذبه های فرهنگی و اقتصادی فدراسیون روسیه در ایران به راه افتاد و کشتی پهلو گرفته را به حرکت درآورد. در این مقاله، به بررسی مزایا و چالش های تجارت با روسیه، نکات کلیدی در راه اندازی کسب و کار در این کشور و راهنمایی هایی برای موفقیت در بازار روسیه خواهیم پرداخت.

روابط تجاری و اقتصادی روسیه و ایران

روسیه و ایران مایل به ادامه توسعه روابط تجاری و اقتصادی بین مناطق هستند. کارگروه همکاری های منطقه ای کمیسیون همکاری تجاری دو کشور اقتصادی ایران و روسیه ابزار مؤثر توسعه همکاری مناطق روسیه و استان های ایران به شمار می رود. حوزه های اصلی همکاری طرفین در چارچوب این کارگروه عبارت است از:

• طراحی و پیاده کردن سیاستهای منطقه ای
• افزایش فعالیت در بخش سرمایه گذاری در مناطق
• تسهیل ایجاد و توسعه ارتباطات مقامات منطقه ای از جمله از طریق امضای موافقت نامه های مناطق ایران و روسیه
• تسهیل ارتباطات تجاری بین مناطق فدراسیون روسیه و ایران

در حال حاضر هاتسایف رایزن دولتی و معاون وزیر امور قفقار شمالی روسیه رئیس بخش روسی و بابک دین پرست معاون وزیر کشور جمهوری اسلامی ایران رئیس بخش ایرانی کارگروه .هستند ۶۹ منطقه فدراسیون روسیه در سال ۲۰۱۸ با جمهوری اسلامی ایران در موضوعات مختلف روابط تجاری – اقتصادی داشتند. مسکو استان های استراخان و راستوف شهر سنت پتربورگ استانهای سوردلوفسک، مسکو، لیپتسک و وولگدا، سرزمینهای پرم و استاوراپل مناطق پیشتاز در این بخش هستند.

چارچوب حقوقی و قراردادی همکاری مناطق روسیه و استانهای جمهوری اسلامی ایران  رو به بهبود است در حال حاضر هفت موافقتنامه همکاری بین مناطق روسی و ایران وجود دارد استان ولگاگراد با استان مازندران، استان سوردلوفسک با استان همدان، استان چلیابینسک با استان زنجان، جمهوری چوواشیا با استان قزوین، استان آستراخان با استان خوزستان، شهر سن پترزبورگ با شهر اصفهان، استان آستراخان با استان گیلان.

همکاری شرکای ایرانی با مناطق حوزه فدرال قفقاز شمالی فعالانه توسعه داده می شود. امکان ایجاد مؤسسات مشترک برای تولید مواد بیولوژیک فعال (مکملهای غذاییم و همچنین واردات اجرای لازم برای تولید آنها در حوزه فدرال قفقاز شمالی همچنان در دست بررسی می باشد در مورد ترتیب دادن تورهای آشنایی متقابل برای نمایندگان صنعت گردشگری به نواحی حوزه فدرال قفقاز شمالی و استانهای جمهوری اسلامی ایران توافق حاصل شده است. چشم انداز ایجاد مراکز لجستیک درمناطق حوزه فدرال قفقاز شمالی فدراسیون روسیه موجود است.

با در نظر گرفتن فرصت های اقتصادی و منابع انسانی ۸۱ میلیون ایرانی و 150 میلیون جمعیت روسیه نزدیک شدن و برقراری مشارکت راهبردی برای دو کشور مفید خواهد بود. لذا حتی اگر مواضع در هر مورد و همیشه یکسان نیست مهم این است که دو کشور منفعت متقابل خود را مشاهده میکنند.

شرایط حمل و نقل کالا بین ایران و روسیه

مهمترین مسیر حمل و نقل زمینی کالا بین ایران و روسیه از طریق کشور آذربایجان است. کامیونهای حامل بار در ایران از پایانه های مرزی آستاراخان با بیله سوار در استان آذربایجان شرقی گذشته و پس از طی مسیری بالغ بر ۵۷۰ کیلومتر در کشور آذربایجان از نقطه مرزی سامور وارد جمهوری داغستان در فدراسیون روسیه میشوند. مسیر دیگر حمل و نقل زمینی کالا بین ایران و روسیه از مرزهای شمال شرقی ایران در منطقه سرخس و باجگیران میباشد در این مسیر کامیونهای حمل کالا پس از عبور از گمرکات مرزی کشورمان وارد کشور ترکمنستان می.شوند.

سپس با عبور از گمرکات خوجیلی شاوات در شمال غرب ترکمنستان یا آلات در استان بخارا وارد کشور اریکستان شده پس از عبور از گمرکات بالام و کاراکال و طی مسیر در کشور فراقستان در نهایت با توجه به این نکته که مسیر نهایی شان چه مکانی در فدراسیون روسیه باشد. جهت حرکت خود را به سمت مرزهای فرانستان با روسیه تعیین می کنند.

در ترانزیت کالا بین ایران و روسیه با استفاده از این مسیر به دلیل عبور از سه کشور ترکمنستان، ازبکستان و قزاقستان مسافت طی شده طولانی تر از مسیر اول (بالغ بر ۳ هزار کیلومتر است) به همین خاطر کم تردد میباشد ولی برای کالاهایی که بازار هدف آنها جمهوری های شرقی روسیه تعریف شده، مقرون به صرفه است. پس از عقد قرارداد تسهیل صدور دعوتنامه برای ویزای رانندگان بین «آسمان» اتحادیه شرکتهای حمل و نقل جاده ای (روسیه) و «ایستا» (انجمن شرکتهای حمل و نقل بین المللی ایران) امضاء شده رانندگان از این پس با مراجعه به این دو نهاد میتوانند نسبت به دریافت دعوت نامه برای اخذ روادید اقدام به موجب این قرارداد به رانندگان کامیون ها و وسائط نقلیه که در تجاری دخیل هستند رواديد كثير المسافره داده میشود.

آشنایی با آژانس فدرال گمرک

آژانس فدرال گمرک وابسته به وزارت توسعه اقتصادی و تجارت، بر اساس قوانین فدرال موافقتنامه های بین المللی تصویب نامه های وزارت توسعه اقتصادی و تجارت، وزارت دارایی و بانک مرکزی روسیه فعالیت می کند.

سرویس گمرک فدرال روسیه از طریق ادارات هفتگانه گمرک در مناطق مسکو، سن پترزبورگ، نیژنی نووگراد، روستف، یکاترینبورگ، نووسیبیرسک و ولادی و استک و دفاتر نمایندگی خود در کشورهای آلمان، فنلاند، بلژیک، قزاقستان بلاروس اوکراین و قرقیزستان فعالیت میکند. گمرک آستاراخان که بخش بیگی کانال های مبادلاتی میان ایران و روسیه را ترخیص می کند زیر نظر اداره گمرک روستف است.

وظایف و اختیارات نهادهای گمرکی براساس معاهدات بین المللی (مقررات اتحادیه اقتصادی اوراسیا)، قوانین ،گمرکی ،ارزی کیفری (آیین دادرسی کیفری فدراسیون روسیه)، اداری (قانون رسیدگی به جرائم اداری در فدراسیون روسیه و انواع دیگر قوانین و مقررات مرتبط تعیین می شوند. بنابراین مطابق آیین نامه اداره فدرال گمرک، همه نهادهای گمرکی موارد زیر را به اجرا می گذارند کنترل و نظارت گمرکی را اعمال میکنند:

• در زمینه توسعه تجارت خارجی همکاری میکنند به گسترش ظرفیتهای ترانزیت و صادرات کالا از روسیه کمک میکنند
• از منافع تولید کنندگان داخلی و خارجی حمایت میکنند
• در زمینه انجام اقدامات لازم برای صیانت از امنیت کشور نظم عمومی ارزشهای اخلاق ملت، زندگی و سلامتی انسان، حیوانات و گیاهان، محافظت از محیط زیست محافظت از منافع مصرف کنندگان کالاهای وارداتی به فدراسیون روسیه همکاری میکنند
• به فعالانی که در فعالیتهای اقتصادی خارجی شرکت دارند کمک میکنند تا از حقوق خود بهره مند شوند
• ایفای نقش در تحقق تعهدات بین المللی روسیه در حوزه گمرک همکاری با نهادهای گمرک و سایر سازمانهای ذیصلاح کشورهای خارجی و سازمانهای بین المللی
• دسترسی به اطلاعات مرتبط با امور گمرکی را تأمین می کنند
• امور علمی و مطالعاتی و تحقیق و توسعه فناورانه انجام میدهند

همکاری بین المللی راه آهن‌های ایران و روسیه

كريدور حمل ونقل بین المللی شمال – جنوب که به امضای سه کشور ایران روسیه و هند رسیده است در بخشهای دیپلماسی و تجارت از اهمیت بالایی برخوردار .است عملیات ساخت کریدور مذکور که بندر عباس ایران را به «سن پترزبورگ روسیه وصل میکند آغاز شده است. کریدور مورد نظر یا دور زدن پاکستان از اروپای شمالی و قفقاز تا آسیای مرکزی کشیده می شود. با اجرای این پروژه محموله های کانتینری هند به مقصد سن پترزبورگ، دیگر مجبور به طی سفرهای ۴۰ روزه در سراسر جهان و استفاده از شلوغ و گران قیمت سونز» نیستند بازرگانان میتوانند مسیری کوتاه تر را تا بندر عباس طی .کنند اتصال ریلی ایران به آذربایجان خط ریلی ۵ هزار و ۲۰۰ کیلومتری هندوستان تا بندر هلسینکی در اروپای شمالی را به هم متصل خواهد کرد و با این اتصال زمان حمل بار در کریدور شمال جنوب از ۴۵ روز به ۲۰ روز کاهش پیدا می کند.

از مهمترین تحولات صورت گرفته در عرصه همکاریهای منطقه ای پذیرش ایران به عنوان عضو ناظر در شورای ریلی کشورهای حوزه مستقل مشترک المنافع.

در مهرماه سال ۹۴ بود که در نهایت در هفتاد و یکمین نشست شورای حمل و نقل ریلی کشورهای حوزه مشترک المنافع که از تاریخ ۲۳ لغایت ۲۲ مهرماه در شهر مینسک بلاروس برگزار شد عضویت راه آهن جمهوری اسلامی ایران با اجماع تمام اعضاء پس از چند سال از ناظر به دائم تبدیل شد. که این امر میتواند موجب شود در صورت توافق اعضا به واگن های بازی ایران جهت حرکت در فضای اوراسیا مجوز داده شود ۱۶ کشور به عضویت شورای ریلی درآمده اند و ۲ کشور نیز عضو ناظر آن هستند. روسیه به صورت ثابت رئیس شورای ریلی کشورهای مستقل مشترک المنافع است.

شرایط حمل و نقل دریایی میان ایران و روسیه

راه دریایی یکی از کانالهای مهم ارتباط میان ایران و روسیه به ویژه در زمینه اقتصادی و بازرگانی است کشتی های تجاری روزانه کالاهای بسیاری را میان دو کشور حمل می کنند. روسیه ۱۰۲ هزار کیلومتر راه آبی دارد که ۳۳۰۰۰ کیلومتر آن قابل کشتیرانی ..است. در این کشور حدود ۱۲۰ هزار رود جریان دارد که طول آنها به ۲۳۰ هزار کیلومتر می رسد. رود ولگا با ۳۷۰۰ کیلومتر بزرگترین و طولانی ترین رودخانه روسیه است و بیشترین شهرهای بخش اروپایی روسیه نیز در حاشیه این رود و شعبات آن قرار دارند.

راههای آبی قابل کشتیرانی اعم از رودخانه و کانالهای مصنوعی موجب اتصال دریاهای بالتیک خرر و سیاه و مراکز مهم اقتصادی و صنعتی حاشیه این آبراه ها میشوند

در مدت ۱۵ سال گذشته امکان استفاده از شبکه آبراههای داخلی کشور با هدف حمل و نقل افزایش چشمگیری داشته است بهبود شاخصهای کیفی ناوگان دریایی موجب شده است تا در این مدت طول آبراههای دارای قابلیت عبور با ابعاد تضمین شده به میزان ۶/۳ کیلومتر افزایش پیدا کند و طول شبکه داخلی آبراه ها با عبور و مرور شبانه روزی به میزان قابل توجهی رشد داشته باشد.

معرفی مهم ترین بنادر دریایی روسیه

دریای سیاه: بنادر نووروسیک و توایسه

دریای آزوف: بندر ناگاتروک

دریای بالتیک: بنادر سنت پترزبورگ کالینینگراد بالتیک و وی بورگ

دریای سفید: بندر آرخانگلسک

دریای ژاپن: بنادر وانينو ولادى واستوك، ناخودكا” و بندر وأستوجني”

دریای خزر: بنادر استراخان و ماخاج قلعه

روسیه جزو کشورهایی است که زیر ساختهای حمل و نقل دریایی پیشرفته ای دارد بنادرچون به اقیانوس آرام دریای خزر دریای بالتیک و دریای سیاه دسترسی دارد آرخانگلسک روستف نادن، مورمانسک، سنت پترزبورگ، استراخان، کالنینگراد،تیکسی، ایگارکا،ولادی واستوک ،سوچی، نووروسیسک و ناخودکا مهمترین بنادر روسیه هستند.

شرایط اخذ ویزای کاری روسیه

برای اخذ ویزای کار در روسیه دریافت دعوتنامه رسمی و معتبر از یک شرکت با موسسه و استخدام رسمی در آن محل الزامی است و برای کاری روسیه از یک تا سه سال صادر می شود. و بدون خروج از روسیه قابل تمدید است. این نوع ویزا روسیه به صورت مولتی (چند بار تردد) صادر میگردد و شخص بین ایران و روسیه بدون محدودیت تردد نماید. انواع ویزای کاری روسیه عبارتند از یک ساله و سه ساله.

 شرایط اخذ ویزای تجاری روسیه

ویزای تجاری روسیه بین یکماه تا پنج سال صادر می شود. شرکت و سازمان دعون کننده با ارسال دعوتنامه تجاری توسط يك شركت و با ارگان دولتی( اداره پلیس و یا اتاق بازرگانی مسکو و…) امکان صدور ویزا را فراهم میکنند. در دعوتنامه تجاری روسیه بین یک تا ۵ شهر ذکر می شوند دعوتنامه حاضر امکان اخذ ویزا به صورت یک دو و یا چند بار تردد (مولتی) را فراهم می کند. تنها موضوع قابل توجه این است که با اخذ ویزای تجاری یکساله ،روسیه شخص از هر ۱۸۰ روز ۹۰ روز میتواند در خاک روسیه اقامت داشته باشد و موظف به خروج از مرزهای کشور است.

ایجاد روابط موثر با شرکای تجاری محلی و دیگر کسب و کارها، کلیدی برای موفقیت در تجارت با روسیه است. شرکت در رویدادها و نمایشگاه های تجاری در روسیه، فرصتی عالی برای ایجاد شبکه های ارتباطی و جذب مشتریان جدید است.

قوانین بازاریابی در روسیه ممکن است با کشورهای دیگر تفاوت هایی داشته باشد و نیازمند آشنایی کامل با آن است. قبل از شروع فعالیت تجاری در روسیه، باید مجوزها و مجوزهای لازم را از مقامات مربوطه دریافت کنید. قبل از ورود به بازار روسیه، تحقیقات دقیقی درباره نیازها و تمایلات مشتریان روسی انجام دهید.

با بررسی رقبا و تحلیل بازار، استراتژی های مناسب برای رقابت با سایر شرکای تجاری را ایجاد کنید. آشنایی. فرهنگ روسیه ممکن است با فرهنگ شما تفاوت هایی داشته باشد، بنابراین آشنایی با رسوم و عادات محلی برای ایجاد ارتباط موثر ضروری است. برای ارتباط موثر با مشتریان روسی، بهتر است از خدمات ترجمه حرفه ای استفاده کنید.

تجارت با روسیه با مزایا و چالش های خود، فرصت های بسیاری را برای کسب و کارهای بین المللی فراهم می کند. با رعایت نکات کلیدی در راه اندازی کسب و کار و استفاده از راهنمایی های موفقیت در بازار روسیه، می توانید به موفقیت در تجارت با این کشور دست یابید.

تیم روسیار با سال ها تجربه و کار در کشور روسیه خدمات گسترده ای در زمینه تجارت با روسیه، صادرات و واردات کالاها، تحصیل ،اخذ مجوز ها و استانداردها ، ثبت شرکت و استقرار سیستم تولید در روسیه و..  ارائه میدهد.

جهت کسب اطلاعات بیشتر و تجارت در روسیه با مشاوران روسیار تماس حاصل نمایید.